Продажи

Продажи

Как привлечь гостей? «Сценарии» для загородного отеля

03.06.2025

Hospitality Guide

0

0

56

Статичное времяпровождение в загородных отелях все меньше становится интересным. От оттока трафика не спасает ни наличие бассейнов, ни СПА-центров и ресторанов с хорошей кухней и прекрасными видами на лес. Как привлечь гостей? Битва за гостя Опыт маркетинговых туров по wellness-отелям свидетельствует, что всё чаще гости при выборе места отдыха отдают предпочтение тем объектам, где им […]

Read more

Продажи

Успешные корпоративные продажи в отеле: основы

26.03.2025

Hospitality Guide

+2

0

134

Корпоративные продажи в отеле — это всегда про стабильность доходов, повышение уровня загрузки гостиницы даже в несезон, и, разумеется, установление долгосрочных партнерских отношений. Специалист по корпоративным продажам в отеле обычно работает индивидуально с каждым таким клиентом — чаще всего это компании, которым предлагаются персонализированные коммерческие предложения на проживание сотрудников. Благодаря данной работе растет количество долгосрочных […]

Read more

Продажи

Отели и санатории. Опыт работы с продуктовой линейкой

04.09.2024

Hospitality Guide

+1

0

102

Отели и санатории очень часто являются антагонистами в подходах к продвижению своих продуктов. Санатории считают, что выдумывать ничего не нужно, у них есть базовый продукт и весь вопрос в узнаваемости здравницы. Отели наоборот являются сторонниками придумывания новых продуктов, чтобы привлекать больше гостей. В поисках золотой середины Истина, как всегда, где-то посередине. Я, как могу, убеждаю […]

Read more

Продажи

Управление доходом в отеле. Внешние данные для статистики и аналитики

19.03.2024

Hospitality Guide

0

0

201

Сегодня мы продолжаем цикл статей про управление доходом в отеле. Напомним, что в прошлый раз речь шла о том, какую внутреннюю статистику нужно собирать и как оценивать эффективность принимаемых решений по этим данным. Важность полной картины Однако изучение только внутренних показателей не даст полную картину того, как отработал наш отель и какие у него перспективы. […]

Read more

Продажи

Контент отельного сайта: как он помогает продажам

05.03.2024

Hospitality Guide

+1

0

123

Часто сравниваю контент отельного сайта со змеиным ядом. В ограниченных количествах он полезный, а при передозировке вредит. В этой статье разберем некоторые секреты эффективного контента. Уровень информационного шума Начну со всем известного утверждения, что контент — это король. К сожалению, тысячи маркетологов в России неправильно интерпретируют эту поговорку. В итоге контент продуцируют в таких количествах, […]

Read more

Продажи

Мультиканальные продажи для санаториев

14.02.2024

Hospitality Guide

+2

0

102

Что такое мультиканальные продажи? Как их можно применить в санатории? Раскрываем секреты. Суть мультиканальности в том, что санаторий использует разные каналы распространения информации о себе с целью увеличения узнаваемости, укрепления имиджа и продаж. До сих пор маркетологи спорят, насколько это выгодно. Каналы продаж или информационные каналы Один из ведущих маркетологов России считает, что все площадки, […]

Read more

Продажи

Как улучшить сайт отеля, чтобы получить больше бронирований

08.01.2024

Hospitality Guide

0

+4

0

187

Сейчас редко встретишь неудобный сайт отеля. Однако очень многие отели могли бы лучше конвертировать посетителей сайта в гостей, если бы вкладывали больше сил и средств в дизайн интерфейсов. От автора. Под интерфейсом я подразумеваю любые элементы сайта, с которыми пользователь взаимодействует. Кстати, термин «интерфейс» дословно переводится с английского «interface» как «место соприкосновения». Работая в 2013-2022 […]

Read more

Продажи

Как раскачать продажи в термальном отеле?

20.12.2023

Hospitality Guide

+1

0

177

Эта история про то, как раскачать продажи в термальном отеле. И началась она в 2019 году. Тогда мы даже не подозревали, чем закончится наш ознакомительный вояж по термальным отелям Турции. Путешествие по обмену опытом В июне того года по приглашению одного из чиновников Минздрава Турции мы с коллегами из международной компании по оздоровительному туризму поехали […]

Read more

Продажи

Малый отель: Какую статистику собирать и как оценивать результаты по доходам?

07.12.2023

Hospitality Guide

0

-1

323

Итак, у вас малый отель. И вы уже прошли путь по внедрению принципов управления доходами в отеле. Теперь появляются вопросы: как понять, что всё было сделано правильно? Как оценить эффективность своих действий и корректировать их? Отправная точка Есть навязшая на зубах истина: чтобы отель был успешным и мог улучшать свои показатели каждый год, важно собирать […]

Read more

Продажи

Событийный календарь: как выгодно продавать в несезон

30.10.2023

Hospitality Guide

+1

0

308

Традиционно высокий туристический сезон подошел к концу. Самое время подумать про событийный календарь. Тем более отельеры наверняка уже активно готовятся к несезону, планируя цены и корректируя стратегию. Однако проведение анализа по итогам прошедших 9 месяцев текущего года и разработка четкой стратегии относительно дат как пикового спроса, так и его спада, могут сделать ценовую политику объекта […]

Read more