Что ждет курортный рынок в грядущем летнем сезоне? Этот вопрос стоит остро и волнует как гостиничный, так и туристический бизнес. В рамках подготовки к летнему сезону 2026 года и планирования тарифов на текущий 2026 год Наталья Бирюкова, руководитель отдела продаж Marine Garden Sochi by ZONT Hotel Group, проанализировала ключевые рыночные тренды.
Курортный рынок и анализ трендов
— Анализ рыночных трендов показывает, что мы вступаем в период значительных изменений. Рынок в стагнации. Основным драйвером пересмотра тарифной политики становятся не только рыночные механизмы спроса и предложения, но и существенный рост фискальной нагрузки на бизнес. Основной фактор, который будет заложен в будущие тарифы — это изменения в налоговом законодательстве, — комментирует Наталья Бирюкова. — С января 2026 года максимальная ставка курортного сбора вырастет вдвое, до 2% от стоимости номера. Параллельно около 60% российских отелей на УСН переходят на НДС, а для малого бизнеса ставка страховых взносов увеличивается с 15% до 30%. Эти издержки неминуемо отразятся на финальной стоимости проживания.
Текущий момент является оптимальным «окном» для агрессивных ранних продаж. Гости могут зафиксировать выгодную цену до её роста, а отель — обеспечить стабильный денежный поток и прогнозируемую загрузку на сезон.
Marine Garden Sochi Hotels & SPA также придерживается этой стратегии: к началу летнего сезона 2026 года тарифы будут скорректированы в сторону увеличения. В 2026 году ожидается дальнейшее укрепление рынка премиального отдыха на Черном море.
Рекомендации для профессионалов рынка
Наталья Бирюкова делится стратегией продвижения раннего бронирования:
— Активно продвигайте раннее бронирование. Следует запустить таргетированные кампании, подчеркивающие экономию для гостя и гарантию лучшей цены до вступления в силу новых налоговых норм. Кроме того, структурируйте тарифную политику. Целесообразно создать гибкую систему тарифов с четким градиентом: максимальная выгода — при бронировании «здесь и сейчас», с постепенным ростом по мере приближения к сезону 2025 и скачком перед сезоном 2026.
Важно также формировать пакетные предложения. Чтобы смягчить восприятие будущего роста цен, стоит разработать привлекательные пакеты (например, проживание + питание), которые повышают ценность предложения и лояльность гостя.
Работайте с партнерами — туроператорами, корпоративным сегментом. Необходимо донести экономическое обоснование будущего роста цен и предложить выгодные условия для блоков ранних бронирований, обеспечив взаимную выгоду и планируемую загрузку.
Обратите внимание на усиление коммуникации. В работе с гостями важно четко и прозрачно объяснять причины изменения цен, переводя фокус с «подорожания» на «сохранение текущей выгоды» и высокое качество сервиса, которое останется неизменным. Рекомендуем использовать текущий период для активного продвижения раннего бронирования и выстраивания долгосрочной стратегии продаж.