Продажи

Продажи

Демпинг как способ быстро продать номера: что надо учесть?

06.05.2026

Hospitality Guide

0

0

47

Демпинг в гостиничном бизнесе является стратегией, при которой отель снижает цены на номера ниже среднерыночных или даже ниже себестоимости, чтобы привлечь больше гостей и быстро заполнить отель. Такой подход часто используют в периоды низкого спроса, при открытии новых объектов или для борьбы с конкурентами. Демпинг и его плюсы Демпинг как стратегия позволяет быстро продать номерной […]

Read more

Продажи

Элина Павлова: «Требовать прямых продаж от охватных инструментов все равно, что требовать загрузку от вывески на фасаде»

04.03.2026

Hospitality Guide

+2

0

54

На Hospitality Sales Forum-2026, прошедшем в Санкт-Петербурге 12-13 февраля, своими знаниями и опытом поделилась Элина Павлова, Head of  Brandformance digital-агентства Molinos. Выступление вызвало неподдельный интерес отельеров. Вот почему мы решили взять у Элины интервью. Она рассказала, про тренды продвижения в интернете для индустрии гостеприимства, о том, как отелю управлять спросом в эпоху искусственного интеллекта, объяснила, […]

Read more

Продажи

Динамическое ценообразование для отелей в 2026 году: баланс прибыли и загрузки

13.02.2026

Hospitality Guide

+3

0

169

Динамическое ценообразование можно обсуждать бесконечно. Индустрия гостеприимства находится в состоянии постоянной трансформации: геополитическая нестабильность, меняющиеся потребительские предпочтения, развитие технологий и, конечно, экономические колебания — все это требует от отельеров гибкости и стратегического мышления. Особенно остро вопрос выбора стратегии развития встает в контексте планирования 2026 года: стоит активнее «драйвить» средний тариф или в текущих условиях логичнее […]

Read more

Продажи

Демпинг в гостиничном бизнесе: «гонка на дно» или адаптация к рыночным условиям?

04.02.2026

Hospitality Guide

+2

0

64

Сегодня наша тема — демпинг в гостиничном бизнесе. Отельеры-практики, которые каждый день находятся в отеле и принимают непосредственное участие в формировании системы продаж, в статье делятся своим мнением на спорную и одновременно насущную тему, особенно актуальную в несезон. Демпинг — это помощник в сложившихся реалиях бизнеса? Как эта ситуация отражается на рынке в целом? Способен […]

Read more

Продажи

Нейросети для планирования и роста продаж. Опыт отельера.

20.01.2026

Hospitality Guide

+2

0

77

Нейросети завоевывают мир — согласны ли вы с таким утверждением? Можно бесконечно дискутировать на эту тему. Но факт того, что ИИ окутал практически все сферы жизни, отрицать становится сложнее. Владимир Костромин, генеральный менеджер апарт-отеля «Измайловский парк», рассказывает о том, как нейросети уже сегодня стали эффективным инструментом для планирования продаж. Как внедрить нейросети в работу отеля? […]

Read more

Продажи

B2B-сегмент для отеля: как его привлечь?

12.12.2025

Hospitality Guide

0

0

115

B2b-сегмент для отеля — ценная категория гостей. В отличие от самостоятельных путешественников mice-туристы способствуют существенному повышению загрузки, особенно — в несезон. Чем больше корпоративных договоров, мероприятий и групповых заездов, тем выше прибыльность и, что говорить — тем лучше и сытнее живется отелю. К тому же происходит закономерный и устойчивый рост.  B2B-сегмент для отеля: стратегия продаж […]

Read more

Продажи

Продажа санатория: актив, который вызывает сомнение

25.09.2025

Hospitality Guide

+1

0

87

Продажа санатория. Сегодня объявления такого содержания появляются достаточно часто. С чем это связано? Владислав Буря, эксперт по стратегическому развитию курортов, отелей, санаториев, поделился с нашим порталом своим мнением по данному вопросу.    Продажа санатория и его успех — Успешные санатории редко продаются. Ведь они почти не испытывают проблем с загрузкой, особенно на популярных курортах Кавказских […]

Read more

Продажи

Как привлечь гостей? «Сценарии» для загородного отеля

03.06.2025

Hospitality Guide

0

-1

260

Статичное времяпровождение в загородных отелях все меньше становится интересным. От оттока трафика не спасает ни наличие бассейнов, ни СПА-центров и ресторанов с хорошей кухней и прекрасными видами на лес. Как привлечь гостей? Битва за гостя Опыт маркетинговых туров по wellness-отелям свидетельствует, что всё чаще гости при выборе места отдыха отдают предпочтение тем объектам, где им […]

Read more

Продажи

Успешные корпоративные продажи в отеле: основы

26.03.2025

Hospitality Guide

+3

0

357

Корпоративные продажи в отеле — это всегда про стабильность доходов, повышение уровня загрузки гостиницы даже в несезон, и, разумеется, установление долгосрочных партнерских отношений. Специалист по корпоративным продажам в отеле обычно работает индивидуально с каждым таким клиентом — чаще всего это компании, которым предлагаются персонализированные коммерческие предложения на проживание сотрудников. Благодаря данной работе растет количество долгосрочных […]

Read more

Продажи

Отели и санатории. Опыт работы с продуктовой линейкой

04.09.2024

Hospitality Guide

+1

0

127

Отели и санатории очень часто являются антагонистами в подходах к продвижению своих продуктов. Санатории считают, что выдумывать ничего не нужно, у них есть базовый продукт и весь вопрос в узнаваемости здравницы. Отели наоборот являются сторонниками придумывания новых продуктов, чтобы привлекать больше гостей. В поисках золотой середины Истина, как всегда, где-то посередине. Я, как могу, убеждаю […]

Read more